На конференции разберем кейсы заводов и производственных предприятий
Citydoors
Производитель межкомнатных дверей Проблема:
Не проводилась работа с текущей клиентской базой. Не понятны причины ухода клиентов. Решение:
Проведение ABC-анализа и обзвон текущей клиентской базы.
Провели обзвон текущей клиентской базы,
и по итогам клиент получил 12 оптовых
заявок;
Собрали обратную связь от контрагентов:
были как приятные моменты, так и не очень;
В итоге внедрили в работу компании
CRM-систему для более эффективного
взаимодействия с клиентами
и минимизации их потерь.
Citydoors
Производитель межкомнатных дверей Проблема:
Не выявлены преимущества компании. Решение:
Проведение SWOT-анализа.
Проводим SWOT-анализ на основе
глубинного интервью руководителя
компании;
Учитывая сильные и слабые стороны
компании, а также открывающиеся
возможности и потенциальные угрозы,
определяется набор из стратегических
альтернатив;
В план включено проведение
репозиционирования компании,
«переупаковка» ее с учетом потребительских
предпочтений и ожиданий B2B
и B2C-клиентов.
ОМП
Производитель транспортного оборудования, г. Санкт-Петербург Проблема:
Отсутствие маркетинговой стратегии. Решение:
Использовать комплексный маркетинг для продвижения завода, увеличить количество лидов при сохранение рекламного бюджета.
Провели глубокий анализ компании
и продукта, выявили слабые и сильные
стороны, угрозы компании и возможности
развития;
Проведя конкурентный анализ, выявили, как
они осуществляют свою рекламную
деятельность в интернете и какие каналы
коммуникации используют;
Разработанное позиционирование позволило
компании клиента дифференцироваться.
Мы выделили именно те преимущества
и особенности, которые отличают завод ОМП
от конкурентов.
ОМП
Производитель транспортного оборудования, г. Санкт-Петербург Проблема:
Небольшое количество заявок, отсутствие маркетинговой стратегии. Решение:
Продвигать завод при помощи комплексного маркетинга, увеличить количество лидов, сохранив рекламный бюджет.
Разработана стратегия продвижения
и план реализации
В тестовый период с Яндекс.Директ:
36 лидов (2 680 ₽/заявка) → 77 лидов
(1 484 ₽/заявка)
Разработанное позиционирование позволило
компании клиента дифференцироваться.
Мы выделили именно те преимущества
и особенности, которые отличают завод ОМП
от конкурентов.
Зарегистрировали завод на площадке
«Авито». С ограниченным бюджетом получили
по 4-5 заявок. Средняя стоимость заявки
составила 400 рублей.
Снижение стоимости заявок
и рост конверсии.
ЕЗПИ
Екатеринбургский завод полиэтиленовых изделий, г. Екатеринбург Проблема:
Клиент не мог понять, какую долю рынка, по сравнению с конкурентами, занимает он и как распределяется вся емкость российского рынка. Решение:
Разработать маркетинговую стратегию и позиционирование компании, чтобы увеличить занимаемую долю рынка.
SWOT-анализ выявил сильные и слабые
стороны бизнеса
Анализ ассортимента определил
товары-локомотивы (80% дохода)
Расчет емкости рынка – выявлены
перспективные регионы для роста.
Оптимизирована стратегия, снижены потери
бюджета, выявлены точки роста.
Вланкон
Производитель торгового оборудования Проблема:
Рекламные бюджеты растут, а клиентов больше не становится. При этом в штате есть маркетолог и подрядчики по трафику. Решение:
В ходе аналитической работы были выявлены ключевые преимущества и слабые места компании.
Глубокий аудит + разработка УТП
для 4 сегментов
Оптимизация сайта и запуск SMM
во ВКонтакте
Внедрение CRM-аналитики
и виртуальных номеров
Перезапуск «Авито» → 44 лида, 5 сделок
за 2 месяца
Увеличение потока клиентов
без дополнительных вложений.
Участие бесплатное!
Регистрируйтесь прямо сейчас и забирайте подарок Гайд «10 простых шагов по внедрению системного маркетинга в производственной сфере».
Действуйте прямо сейчас – заполняйте форму регистрации
Организаторы конференции
«Косатка маркетинг» -
маркетинговое агентство полного цикла
с 2012 года
плаваем в океане маркетинга
топ-11
Motton Pik
более 10 млрд. рублей
принесли клиентам
более 200 проектов
реализовали в разных направлениях
Преподаватели школы Зубастых маркетологов
Спикеры бизнес-форумов
Сallibri -
платформа лид-менеджмента
19 инструментов
в одном кабинете
10 лет
на рынке
8000
клиентов
Спикеры крупнейших конференций по маркетингу и бизнесу
Обладатели премии Рейтинг Рунета 2021 в номинации «Информационные технологии»
Генеральные и информационные
партнеры
Регистрируйтесь на конференцию
и получайте подарки от спикеров
и партнеров
зарегистрироваться
Проведем аудит маркетинга по 21 метрике
и покажем точки роста прибыли в 2 раза
